强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？-上海白厦Pagoda君亭设计酒店

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很不错，下次还要去。
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和朋友一起入住，设施稍显陈旧，服务还不错，性价比很高
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大堂五星级其余都不算达标与现代精品酒店比差距太大设施老旧房间太商务化
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普通的五星级酒店，说不出什么优点缺点，总体来说还可以。
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汽车西站隔壁，设施可以。

强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？

2016.03.18

互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。

　　痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。

　　OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。

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上海白厦Pagoda君亭设计酒店交通指南

酒店位于上海四大城市副中心之一的真如商圈；
【前往酒店】
- 距离上海虹桥机场（二号航站楼）19.3公里，乘坐地铁2号线（浦东国际机场方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（安亭方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约64元。
- 距离上海虹桥机场（一号航站楼）14.7公里，乘坐地铁10号线（新江湾城方向），在虹桥路站下车，换乘地铁3号线（江杨北路方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约48元。
- 距离上海浦东国际机场48.99公里，乘坐地铁2号线（徐泾东方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（安亭方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约186元。
- 距离上海火车南站14.12公里，乘坐地铁3号线（江杨北路方向），在曹杨路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约57元。
- 距离上海火车站8.73公里，乘坐地铁4号线，在曹杨路站下车，换乘地铁11号线（安亭方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约32元。
- 距离虹桥火车站17.96公里，乘坐地铁2号线（浦东国际机场方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（安亭方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约62元。
【酒店周边】
- 距离人民广场10.51公里，乘坐地铁2号线（徐泾东方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（安亭方向），在上海西站下车（1号口出），步行约630米。乘坐出租车约40元。
- 距离曹杨4公里，乘出租车约15元可到酒店。